מדברת לקירות

אין מקום כמו הבית

תשאירו מייל ואני מבטיחה לשלוח רק דברים מעניינים

שפכטל :: קפה ועיצוב

הפודקאסט של
מיטל אשכנזי-פומרנץ וקרן בר

קצת עלי

מיטל אשכנזי-פומרנץ

בעשור האחרון עבדתי עם טובי משרדי האדריכלים בארץ, ועכשיו החלטתי להתמקד בכם – הלקוחות שלי. 
אני מזמינה אתכם להצטרף אלי לעוד דרך חדשה וייחודית שנרכיב יחד.

עיקבו אחריי באינסטגרם

This error message is only visible to WordPress admins

Error: API requests are being delayed for this account. New posts will not be retrieved.

Log in as an administrator and view the Instagram Feed settings page for more details.

פוסטים אחרונים

אפשר למצוא אותי גם בפייסבוק

איך להשביח דירה למכירה (ומתכון עוגיות סוף שיסגור את העסקה)

זמן של שינויים, ועם התרחבות המשפחה, גם אני מוכרת את הדירה האהובה שלנו אחרי שחיינו בה למעלה מ-5 שנים, לטובת מקום מרווח ונוח יותר. אחרי שיחה עם לקוחות אהובות ושוות שלי, בה הן התלבטו איך אפשר להפוך את הבית ל"מכיר" יותר, הבנתי שהנושא מטריד את מנוחתם של רבים. לכן החלטתי להקל עליהן ועלייך את החיים ולרכז כמה טיפים שיאפשרו למכור את הדירה בצורה הטובה ביותר.

למעשה במכירת הדירה יש לנו 2 מטרות – גביית פרמיה (קבלת מחיר גבוה ממחיר השוק) וצימצום מקסימלי של זמן המכירה. כדי לעשות זאת, נצטרך לשכנע את הקונים הפוטנציאלים שהדירה שלנו שווה את המאמץ והכסף שלהם, ולגרום להם לדמיין את עצמם גרים וחיים בתוכה.

לפני שיוצאים למכירה – מתיחת פנים
בכל דירה שגרים וחיים בה, יש בלאי טבעי, החל מסימנים על הקירות, פגמים שונים בחללי הרחצה, אביזרים שבורים בבית ועוד. אנחנו אומנם כבר התרגלנו אליהם (או שלא?), אבל כמו שחברה טובה שלי אומרת: "אורח לרגע, רואה כל פגע". תהיו בטוחים שהקונים הפוטנציאלים שלכם הגיעו כדי לרחרח לגבי לא רק מה טוב בדירה, אלא מה מפריע להם בדירה. לשם כך, עלינו לעשות את כל ההכנות המשמעותיות לפני שנפרסם את הדירה.

בשלב הראשון, נגייס את עצמנו כדי לעשות מעבר מהיר על הדירה וסימון של כל הדברים הבולטים שקל ומהיר לסדר. לצורך העניין מומלץ מאוד לגייס מישהו שאינו גר בבית, כדי שיוסיף את זווית ראיה על המצב. זה הזמן להחליף שקעים שבורים, לתקן חורים בולטים, לשמן צירים ולהדביק את הפאנל ההוא שנפל מזמן ולא היה לנו כח להדביק. תאמינו לי, הדברים הקטנים האלו יכולים לעשות שינוי גדול (או לייתר דיוק, אם לא תטפלו בהם, הם יכולים בקלות להוסיף "נקודות רעות" אצל הקונים הפוטנציאלים).

בשלב השני, נאתר ונמצא מה הם החסרונות היחסיים של הדירה ואיך אנחנו מטשטשים או משדרגים אותם. הדירה לא מוארת מספיק בערב? החליפו גופי תאורה או נורות.
הריצוף שלכם לא להיט? השאילו שטיח גדול ויפה כדי לצמצם את הנראות שלה, או השקיעו בשדרוג לפרקט לימנציה או PVC שישנו לגמרי את מראה הדירה כולה, ויכולים לייצר תמורה גבוהה עבור ההשקעה.
חלל האירוח קטן? כדאי לבחור ולצבוע בצבע שנותן תחושה של חלל גדול יותר והומוגני, לצבוע קיר אחד דומיננטי בצבע כזה, או לחילופין השקיעו בטפט מיוחד שיכניס אווירה מעניינת.

לפני שקובעים זמנים להראות את הדירה, עצרו וחישבו – באיזו שעה של היום הדירה שלכם נראת הכי טוב? שאלה קצת מצחיקה, אבל נסו לשים לב – בהתאם לכיוון הדירה, מיקום המרפסת וגודל החלונות, יש דירות ששעות הבוקר מאירות אותן באור קסום מושלם, ויש כאלו שדווקא בצהריים או אחר הצהריים מוחמאות יותר. אתם לא רוצים שהקונים יגיעו בדיוק כשהשמש מסנוורת אותם, או שהדירה חשוכה מידי ונראת קטנטנה.

Photo by Roger Bradshaw on Unsplash

כמה שעות לפני
בין אם חלל הדירה גדול או לא, אם לא תשמרו על הסדר, הבלאגן יצמצם משמעותית את גודל החלל הנתפס. ובכל זאת, צריך לזכור שאנחנו לא מוכרים חלל במוזיאון. מדובר בבית שחיים בו אנשים, ויש יתרון משמעותי ביכולת שלנו להעביר תחושה של אזור חמים ומשפחתי שעוזר לקונים לדמיין את עצמם חיים שם.

הקפידו להשאיר את הבית במצב מסודר יחסית, ונצלו את תקופת המכירה כדי להיפטר מכל מה שמיותר בבית ומפריע בעין (והזדמנות מצוינת להקדיש את עצמכם ליצירת סדר עמוק ואמיתי בבית עם סוד הקסם היפני). זכרו שבית מסודר מייצר פסיכולוגית מרחב ואוויר לנשימה.

גרים בבית פרטי? לא לשכוח להשקיע במרחב החיצוני. זה הזמן לרענן את הגינה בפרחים חדשים (אפשר לקנות פרחים זולים וצבעוניים (אמנון ותמר או פטוניה לדוגמא), לדאוג שפינת הישיבה נעימה ומזמינה, ואולי להתרענן בכרית נוי חדשה ופעמוני רוח לאווירה רגועה.

רגע לפני
את השעה פלוס לפני הגעת הקונים הקדישו לסגירת פינות קטנות אך משמעותיות – הסרת כתמים מהריצפה, פינוי השיש ליצירת שטח שמיש גדול, מעבר על מראות, כיורים (כולל שטיפת כלים ופינוי למקום) ושירותים. הציעו את המיטות. פתחו את הדלתות כדי להגדיל את תחושת המרחב. רוקנו פחים. השאירו את מכסי האסלות סגורים.

דאגו שכל מקום יהיה במקום שלו, או לפחות באזור שלו (המסננת שלקחתם רגע לאמבטיה עבור משחק של הילדים, תיצור תחושה של בלאגן וש"לדברים אין מקום בבית הזה"). דאגו להדליק את כל אורות הבית כדי לייצר תחושה של מרחב גדול יותר ומואר. הנוף מהחלונות הוא יתרון אצלכם? דאגו לפתוח את כל התריסים והסיטו וילונות

השקיעו בחוש הריח. מחקרים כבר הוכיחו את הכוח של ריחות ביצירת רגשות והשפעה על תהליך קבלת החלטות. יש לכם קצת זמן? מומלץ לאפות עוגיות שימלאו את החלל בריח של בית (ממש בסוף הפוסט, יש לי בשבילכם את המתכון המושלם לעוגיות המושלמות בתבל שבדוק יעשו את העבודה).
אין לכם זמן? הכינו קפה או שימו כפית מרכך כביסה בקערת מים רותחים ועשו איתם סיבוב בבית.

זכרו שתהליך המכירה והצורך להציג את דירתכם שוב ושוב יכול להיות מתיש, אבל השתדלו לראות בו כהזדמנות מצוינת לשמירה על סדר ועל הדרך גם להתפנק בכמה חידושים מרעננים עד למעבר המיוחל. שיהיה בהצלחה!

יש לכם עוד טיפים? אשמח שתשאירו לכולנו בתגובות.

Photo by Christina Branco on Unsplash

רוצים את המתכון שלי לעוגיות מושלמות?
תכניסו מייל והופ הוא אצלכם!

רוצים להתייעץ איתי לפני מכירה?
רוצים לעשות תהליך אקספרס להשבחת הנכס?
אני מחכה לשמוע מכם!

שיתוף ב print
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב google
שיתוף ב twitter
שיתוף ב facebook

פוסטים נוספים שאולי יעניינו אתכם

תגובה אחת

  1. יונית הגב

    בדיוק בזמן! תודה

השארת תגובה

גלילה לראש העמוד